С каждым днем в зоне продаж конкуренция лишь обостряется. Теперь уже недостаточно типового или обычного решения оформления точки продаж. Это связано в первую очередь с тем, что предприниматели стали привередливее, начинают следить за тенденциями в рекламе, соблюдают общее стилевое единство торгового пространства, для того, чтобы обслуживание клиентов было максимально удобным.

Далее, на фоне общего изобилия рекламной продукции, потенциального клиента привлечь именно к себе становится все сложнее. У современного покупателя меняется отношение к рекламе, чем старше он становится, чем выше его уровень образования, и чем дольше он находится в потоке современной коммуникации.

Известно, что психологическим принципом мерчендайзинга является снятие стресса с клиента. Иными словами речь идет о том, чтобы минимизировать психологические усилия, которые покупатель направляет на приобретение товара. Мы знаем, что информационный стресс вызван как раз наводнением информационных потоков. Мерчендайзинг же упорядочивает информацию не только, чтобы снять стресс с покупателя, стимулируя его к приобретению, но еще и помочь покупателю осознать и принять для себя удовольствие от покупки.

Комплексное оформление места продаж представляет собой целый ряд мероприятий направляемых на увеличение продаж, связанных с функциональным разделением рекламных средств, качественными и количественными показателями.





Такая рекламная конструкция, как дисплей, выделяет товар из всей остальной группы товаров, производя при этом положительное воздействие на покупателя. Образ, сложившийся у покупателя должен максимально отвечать образу, и концепции самого товара. От того, насколько творческим будет подход в оформлении рекламного дисплея, зависит то, полюбуется покупатель на дисплей и пройдет мимо, либо уйдет с покупкой и при этом останется довольным.

Когда покупатель уверен в верности своего выбора, эту уверенность нужно поддержать оригинальными рекламными стойками. Они в свою очередь могут либо подчеркнуть преимущества выбранного товара, либо полностью разрушить имидж бренда в глазах покупателя. Здесь, можно сказать о стиле, как в одежде, когда все мелочи досконально продумываются – цвет, фактура, видимые крепежи, подсветка, качество задействованных в рекламной кампании изображений, надежность и устойчивость конструкции.